宜家经营模式分析,宜家经营模式分析报告

宜家的国际营销产品策略?

平价策略 宜家以低价位、高品质的产品在市场上取得竞争优势。宜家通过全球化的供应链和高效的生产流程，降低成本，将省下的成本直接反映在价格上，使消费者能够以较低的价格购买到质量优良的家居用品。DIY理念 宜家倡导“做自己”的概念，通过提供简单易懂的组装说明书和配件，鼓励顾客自己组装家具。

宜家成功营销策略主要有七：之一：巧妙命名IKEA这个名字，是由创始人英格瓦·坎普拉德名字的首写字母（IK）和他所在农场（Elmtaryd）以及村庄（Agunnaryd）的第一个字母组合而成的。更为巧妙的是，中文的“宜家”既与IKEA谐音，又有了成语“宜室宜家”的美好寓意。夫妻和顺，家庭美满，是每一个人的梦想。

给楼主推荐一本宜家创始人的自传，可以去书店买了看。最主要的技巧就是目录销售，每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录中，收录有大约12000件的商品。质量还不错，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品 另外成本控制方面的优势，宜家的采购模式是全球化的采购模式。

目标市场定位法能帮助企业寻找到明确的定位，以针对每一目标群体。宜家（IKEA）家居将其目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。所以，宜家采用了由消费者自行提货、自行运输、自行组装的策略。

而宜家家居的产品设计和功能性，也能够满足消费者的实际需求，提高消费者的满意度和忠诚度。综上所述，宜家家居的营销模式特色主要体现在目录展示和样板间体验、自助购物和平价策略、重视设计和功能等方面。

首先是最近推出的关于“时间零售店”的营销活动。宜家在中国官网推出了“时间零售店”页面，声称“在这里，你可以购买到任何你想要拥有的时间”。在“时间零售店”里，用户只要将鼠标移在该产品图片上，页面就会显示，这个单品代表了多少时间。接着，推荐一则宜家的“智能电灯”的广告。

宜家餐厅为什么这么火?商业模式上有特殊之处吗?

宜家家居的产品注重设计，注重使用体验。这也是它吸引年轻人的原因之一。宜家家居的产品能够在满足基本使用需求的同时，带给人精神上的额外体验。所以从一开始，宜家家居的目的就不是让你一张床睡二十年不换。现在的社会，步伐很快，更新换代也很快，与过去一步到位的观念已经不同。

宜家的商业模式是通过优化整个价值链，与供应商建立长期合作关系，投资高度自动化和大规模生产等方式，努力为顾客提供物美价廉的产品。

综述主要质量好，才那么火，从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。

宜家是轻资产营运模式吗

1、轻资产也称为轻资产运营模式，指的是将企业产品制造和企业零售分销业务外包。上市的轻资产电商公司有沃尔玛、国美、阿里巴巴，这些企业的特点是经营性现金流很丰富，尽管许多钱是供应商的或用户的，但是现金流强大让这类企业有很强的复制能力，复制能力又产生了规模效应和正反馈，低成本将顾客牢牢吸引在身边。

2、轻资产（Asset-light）又称轻资产运营模式，是指企业紧紧抓住自己的核心业务，而将非核心业务外包出去。轻资产运营是以价值为驱动的资本战略。用有限资产，获取最大收益，是所有企业追求的最高境界。在经济迅猛发展的当下，“变轻”不仅仅是一种选择，也是一种必然。

3、在宜家人眼中，奥格拉（椅子）是近乎完美的一种椅子：很漂亮、结实，重量轻而且很实用。

4、轻资产，属于无形的资产，相对于占用了大量资金的重资产而言，企业的经验、规范的流程管理、治理制度、品牌、客户关系、人力资源、企业文化等无形资产占用资金比较少，轻便灵活，此类资产被称为轻资产。轻资产公司指以较少的资金投入，获得较大的利润回报，利润率较高，以达到利润最大化。

宜家家居在中国的发展历程

1、本文将深入探究宜家家居在中国的发展历程，包括宜家家居在中国的商场分布、采购模式等方面。商场分布宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有17家在中国大陆，分别在北京（两家）、天津、上海（三家）、广州、成都、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、宁波、重庆、武汉、杭州、西安。

2、宜家，这个始于1973年在中国寻找商品出口欧洲的瑞典家居巨头，早在1993年便在中国大陆设立了采购办公室，开启了大规模的中国商品采购之旅。1997年，宜家正式将产品带入中国内地市场，北京和上海成为了其早期的落脚点，分别在1998年和1999年开设了首批家居商店，面积分别达到8000平方米和28000-35000平方米。

3、巧合的是，2020年恰好是宜家家居入华30年，从蛮荒时代一路走来，宜家一路见证着中国大陆家居市场的快速发展，也一路充当着大陆家居市场的引领者。在2020年这个关键节点，《家居指南》完成了属于上个时代的历史任务，同时也打开了宜家乃至整个家居行业的另一个时代。

4、宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。全球化采购模式宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中 北京的宜家家居有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。

宜家家居模式对国内同行业有什么启示

积极影响主要表现在以下几个方面：宜家为大陆的家具市场带来了新的设计理念和产品，特别是它坚持的“简洁、实用、环保”的理念，以及北欧的时尚设计风格，给国内的家具市场注入了新的活力。宜家的进入也推动了国内家具行业的创新和进步。

体验营销对不同行业的启示 现在很多行业都在使用体验营销，例如在IT业，惠普、联想、索尼、IBM都是体验营销的先行者，而体验营销的原理是可以利用到其他的行业的，例如汽车、电器家电、房地产、旅游、休闲娱乐、酒店服务等，一些针对行业的做法可以供企业参考。

设计和功能的重视：宜家家居的产品设计注重实用性和美观性的平衡，同时也注重产品的功能性。这种设计理念，使得宜家家居的产品能够满足不同消费者的需求，提高消费者的满意度。具体来说，宜家家居的营销模式注重消费者的体验和需求。